Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
МЫ РАДЫ ВАМ ПОМОЧЬ
Юр-поддержка населения > страхование > Откаты в закупках это что

Откаты в закупках это что

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт. Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных. Мы недолго думали, принимая решение написать эту статью. Поводом послужил разговор с одним юным, но очень шустрым закупщиком, который гордо заявил, что с работы своей никогда не уволится, так как должность его - отличное место для "дополнительного заработка".

Уважаемые друзья! Посетив наш сайт Вы узнаете много познавательной информации решения юридических вопросов.

Но если Вы хотите узнать ответ конкретно Вашей проблемы, мы также сможем вам помочь. Обращайтесь в форму онлайн-консультанта, наши специалисты по юриспруденции в максимально короткий срок ответят Вам четко и по существу.

Консультация предоставляется БЕСПЛАТНО !

Содержание:

Коррупция в компании: как выявить схемы откатов и победить воровство

Log in No account? Create an account. Remember me. November 19th, , pm. Изображать невинность бизнесу уже поздно. Коррупция пронизывает почти все взаимоотношения. Она проникла повсюду, где есть возможность зарабатывать деньги. Откаты в бизнесе стали обычным явлением. В нашем отечестве сложилась тенденция называть достаточно неприглядные общественные явления относительно безобидными словами. Так, в последние лет стали называть сожительство "гражданским браком", хотя само понятие "гражданский брак" означает регистрацию брака в гражданских органах, в отличие от "церковного брака", регистрируемого церковью.

Иногда конкретные действия, называть "взятка" и "коммерческий подкуп" стали называться "кэш" и "откат". На многих сайтах достаточно серьезно рассматриваются метода и приемы передачи взяток. Оставив в стороне морально-этическую сторону вопроса, рассмотрим прикладной аспект названного действия. В бизнесе должно всегда существовать взаимоотношение "товар-деньги-прибыль".

Однозначно можно сказать только одно, что если человек задает вопрос об этичности откатов как таковых, значит, он никогда не работал в продажах. Бизнеса с "чистыми руками", к сожалению, не существует. Например, в сфере продажи продуктов питания встречаются куда менее этичные вещи. Например, когда покупателям продают товар с заведомо истекающим сроком годности. Знали бы вы, на какие ухищрения идут продавцы, чтобы сплавить покупателю такую продукцию. Откат по сравнению с этим - детский лепет!

Да, вначале человек может испытывать психологический дискомфорт. Он не в состоянии переломить в себе этот стыд и "откатный" негатив на него очень сильно давит. Но при этом у него есть определенное количество клиентов, которые без откатов вообще ничего не покупают!

Вот я и предлагаю вам самостоятельно разобраться в ситуации, положив на одну чашу весов свою порядочность и стыд и моральную неудовлетворенность, а на другую - возможность продать товар "сложным" клиентам и заработать какие-то деньги. Если перевешивает порядочность или стыд , то сразу говорите, что "вы откатов не даете". И довольствуйтесь тем, что получите меньшую выгоду от реализации продуктов или услуг. Если же перевешивает другая чаша, то будьте добры, признайтесь самим себе, что откаты - распространенная практика, в том числе и благодаря Вам.

Без них в нашей стране ничего не делалось и не делается. Да, мы вот такие. И жизнь наша именно такова. И этого в одиночку не изменить. Вот с таким настроем и нужно идти работать. Не можете? Значит, вам лучше уйти из бизнеса. В большинстве своем люди очень быстро привыкают использовать продажность своих ближних. Я думаю, что многие из работающих в реальном бизнесе сталкивались с подобными явлениями. В первую очередь это касается разнообразных поставок естественными монополиями и госструктурами.

Практически все крупные закупки такого рода крайне коррумпированы. Следующим в "рейтинге" я бы поставил промышленный рынок, там также в значительной степени присутствуют откаты. Но это все-таки уже иные объемы по сравнению с теми закупками, которые осуществляются госструктурами. Но, с точки здравого смысла, основной целью любого бизнеса при выстраивании взаимоотношений с клиентами является минимизация сумм, которые выплачиваются в виде откатов.

Рентабельность по сделкам сокращается, аппетиты сотрудников крупных организаций постоянно растут. Повысить цену на товар во многих случаях просто невозможно. Соответственно, приходится выдавать откаты из прибыли. А затем наступает момент, когда компании становится просто невыгодно работать.

Поэтому многие предприятия стремятся к тому, чтобы минимизировать откаты при возрастающих аппетитах тех, кто эти откаты берет. Научиться работать так, чтобы не потерять партнеров, но и не платить лишних денег. Откат - это путь, ведущий в никуда. Но есть организации, которые иначе в принципе не покупают - те же монополии и госсектор. Другая ситуация, в которой откатные схемы часто оказываются необходимыми, - это продажа товаров, технические свойства которых явно проигрывают продукции конкурентов.

А значит, либо вы используете откат и продаете, либо отказываетесь от этих сделок вообще. Да, еще можно сделать лучший товар, или один из лучших. Но это требует сил намного больше, чем для покупки клиента, а "срубить бабла" хочется по-быстрому, несмотря на Закон. Чиновники и откаты. Государство пытается контролировать процесс, вводя разнообразные конкурсные процедуры.

Но компаниям, работающим с госзаказами, известно, что зачастую победитель известен еще до начала тендера. Все в нашей стране строится на задействовании личных интересов и личных связей. Мы привыкли решать свои проблемы, стараясь лично заинтересовать в этом "нужного" человека.

Но следует уточнить, что мы далеко не добровольно делаем подарки. В нашей стране чиновник, попадая на некую должность, сразу начинает на ней кормиться. Ибо, в абсолютном большинстве случаев, он долго и кропотливо шел к этому. И, наконец, достиг своей цели - занял должность, чтобы на ней "зарабатывать" деньги. И единственное, что он хочет - чтобы "у него все было, а ему за это не было ничего".

Несмотря ни на что, откаты живут. Начнем по порядку. Что такое откат? Это некоторые материальные ценности, которые выплачиваются человеку за принятие определенного решения. Как правило, это деньги. Но подаренная яхта или квартира, приглашение на какой-либо семинар в пятизвездочном отеле на берегу теплого моря в обмен на нужный росчерк пера - это тоже откат.

А в судебной практике практически нет случаев, где откат фигурировал бы в явном виде. Как правило, речь идет либо о мошенничестве, либо об "отмывании денег" лицами, принимающими решения.

Откат очень сложно доказать. Для этого одна из двух участвующих в деле сторон должна быть заинтересована "сдать" другую. А кого у нас чаще всего "закладывают"? Тогда человек идет в органы и сообщает об этом. Но если все происходит, так сказать, полюбовно, две коммерческие организации взаимодействуют таким образом и довольны друг другом, кто кого будет "сдавать"? Следовательно, о попытках "заложить" врага не может быть и речи.

Кроме того, в деле должно фигурировать некое решение, за которое и платят деньги. Но для того чтобы человек принял решение, он должен согласно неким уставным документам или доверенности иметь на это право и полномочия. А если он просто закупщик, который выбирает поставщика, а подписывает договор и формально принимает решение о сотрудничестве руководитель?

В таком случае даже снабженец, пойманный на получении денег, не будет субъектом ответственности по этой статье. Тем более, что для наступления ответственности необходимо доказать, что этом должен быть заинтересован либо руководитель, либо снабженец.

А они не дураки и не хотят идти по статье. Кроме того, даже если все обнаружено, записано и запротоколировано в присутствии понятых, доказать причинно-следственную связь между получением денег или материальных ценностей и принятием решения практически невозможно.

Для этого требуется, чтобы человек, который передает деньги, отчетливо проговорил: "Это вам, Петр Петрович - за то, что вы примете такое-то решение и подпишете такую-то бумагу". А Петр Петрович должен ответить: "Да, я беру эти деньги за то, что принял решение о закупке такого-то товара по завышенной цене, по договору номер…".

Ну кто такое скажет при передаче и получении отката? Даже если милиция появляется в момент передачи конверта с деньгами, люди заявляют, что один просто возвращает долг другому.

В конце концов, отношения внутри компаний никак не влияют на процессы в государстве. Здесь наличествует только интерес топ-менеджеров и собственников, которые пытаются бороться с откатами, следить за тем, чтобы закупщики работали с компаниями, предлагающими более выгодные условия для фирмы, а не для самого закупщика.

Но это уже совсем другая история. Tags откаты , чмошники. November 15th, , am. Не для кого не секрет, что очень часто дабы сделка сдвинулась дальше, необходимо получить обратную связь о том, насколько ваш откатик или откатище интересное - цена вопроса, обсудить все детали передачи отката и договориться о следующих шагах.

Обычно продавцы, окрыленные положительной реакцией на предложение отката со стороны закупщика, упускают обсуждение деталей, как нечто само собой разумеющееся. Не совсем правильно, в данной ситуации необходимо обсудить все детали отката, а именно: принцип расчета формула и процент получаемый на руки , сроки передачи денег или график расчетов, схему передачи денег и контактное лицо, дополнительные пожелания откатополучателя-чмошника.

Если говорить о том, как сформулировать само откатное предложение, то здесь необходимо учитывать половозрастные характеристики закупщика. Закупщик - молодая [самка семейства псовых] от обычно когда малолеток всовывают на хлебную должность.

Предлагаем - подарки, модные атрибуты белые айфоны, кошелки, сумки эти [самки семейства псовых] обычно ссут в штаны брать налом, но есть и обнаглевшие исключения, иногда "диву даёшься" настолько наглые.

Чем опасны откаты для вашей компании

Откаты — в каких случаях они являются проблемой, а в каких — нормой? Как в компаниях предупреждают такие случаи и насколько это эффективно? Откаты являются проблемой для собственников и руководителей коммерческих организаций. Получение отката снабженцем приводит к тому, что закупка товара или сырья идет не на самых выгодных для компании-покупателя условиях, что приводит к росту себестоимости и, в конечном итоге, к снижению рентабельности бизнеса.

Нажимая Оставить заявку, я даю согласие на обработку своих персональных данных. Во-первых, частный собственник изначально более внимательно относится к собственным деньгам, и к тому, как этими деньгами распоряжаются нанятые им работники.

Архив журнала "Московские торги". Коррупция отступает. Одной из ключевых проблем системы государственных закупок, безусловно, является коррупция. Что же дали эти реформы? Увеличился он или уменьшился за последние несколько лет?

«Откаты – это трагедия экономики России»

Наверное, данная статья все-таки больше не для профессионалов в области Закупок, а в целом о Закупках и о вопросах, которые всех интересуют, но о них не принято говорить открыто. Недавно я несколько раз поднимал тему откатов в дискуссиях с руководителями компаний или служб внутренней безопасности. Преимущественно под откатом имеется в виду некая форма стимулирования сотрудника компании заказчика поставщиком в целях заключения выгодного договора, продолжения сотрудничества или получения лучших условий. Поставщики формируют такую плату за лояльность через завышение цен и очень редко из доли своей прибыли. Существует большое количество методов, которые возможно имплементировать совместно с Закупками или под их контролем, чтобы предотвратить или резко минимизировать не только сами откаты, но и даже предварительные мысли сотрудников о том, что вообще можно реализовать такую схему без следов. Цель — сделать так, чтобы ни сегодня, ни завтра такое невозможно было сделать. Давайте смотреть правде в глаза: Закупки и откаты в России — как два крыла.

Откаты в практике снабжения

Для многих руководителей компаний борьба с откатами сводится к периодическому поиску сотрудников, злоупотребляющих своим положением. Однако проведение разовых акций малоэффективно: переждав бурю, взяточники принимаются наверстывать упущенное. Поэтому практики рекомендуют выстроить такую систему, при которой сама возможность получения откатов была бы исключена. В этой статье рассказывается о методах выявления нарушителей, а также о косвенных признаках, позволяющих распознать тех, кто берет откаты.

Подробно рассказываем об отделах в компании, где сотрудники воруют чаще всего — о службе закупок, о производстве, отделе реализации и отделе кадров, и объясняем, как максимально эффективно и без ущерба для бизнеса вывести мошенников на чистую воду. О проекте Авторам Реклама.

Госзакупки — это феномен: коррупция может быть полностью узаконена, придраться не к чему, а коррупционный факт свершен. Ситуация сложная, но ее можно изменить. И у представителей гражданского общества есть решения. Повышение эффективности противодействия коррупции при осуществлении государственных и муниципальных закупок — одна из ключевых задач, поставленная президентом России перед органами власти.

От рассвета до отката

Перед тем, как начать, я хочу сказать, что сейчас речь пойдёт о преступниках и непорядочных людях, которые встречаются в бюджетных организациях. Однако не все бюджетники берут взятки и думают о том, чтобы нажиться на собственном народе. Большинство бюджетников — это порядочные и ответственные люди. Вот именно об этих предателях и пойдёт речь в данной статье.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Слои возражений. Работа с откатами и откатчиками. Тренинг продаж B2B Максима Курбана

Log in No account? Create an account. Remember me. November 19th, , pm. Изображать невинность бизнесу уже поздно.

Получение откатов должностными лицами – «танцы на минном поле»

Что такое откат? Существует множество определений этого явления. Приведем одно из них, на наш взгляд, наилучшим образом отражающее его суть. Каким он бывает. Начиная разговор о том, каким бывает откат, необходимо сказать о причинах, по которым большинство торговых компаний платит откаты. Вариант ответа. По каким причинам ваша компания дает откаты своим покупателям? Это позволяет более чем вдвое расширить клиентскую базу.

Давайте называть все своими именами: откат - это взятка; просто слово "​взятка" уж Проработав 12 лет в закупках и начиная с должности младшего​.

При этом действующие системы управленческого и бухгалтерского учета зачастую не позволяют выявить подобные - незапланированные расходы. Для предотвращения случаев мошенничества в компании, необходимо усовершенствовать систему внутреннего контроля, но изначально необходимо выявить сами махинации. Суть "откатной" схемы. В маркетинговых целях компании зачастую предоставляют скидки и бонусы особым клиентам.

Новое издание книги дополнено подробным описанием техники проведения переговоров об откате, даются сценарии и варианты развития ситуаций. Авторы ставили перед собой цель дать практические инструменты всем сторонам, вовлеченным в процесс. Зачем вы взяли в руки эту книгу?

А чтобы завербовать начальника отдела закупок крупной компании, этого мало. Фирма разрабатывает программное обеспечение для ритейла, логистических компаний, фармацевтов и предприятий АПК. В любом случае, у вас его напрямую никто не потребует, — говорит Олег Гузей. По словам продажника, чтобы дать откат правильному человеку в компании-клиенте, нужно обладать изрядным мастерством.

Причиной такого деструктивного поведения сотрудников чаще всего является неудовлетворенность своим доходом, личные обиды на руководство, а также чрезмерные амбиции.

Слово "откат" давно стало привычным синонимом "взятки". А она, как известно, развращает чиновников и бизнесменов, быстро привыкающих решать все проблемы при помощи конверта с деньгами, и подрывает здоровье не только экономического организма, но и государства в целом. Поэтому в любой стране откат считается чрезвычайно серьезным уголовным преступлением, и наша страна тут не исключение. Однако в сегодняшней России откат играет и другие роли, подчас самые неожиданные.

В нашей стране укрепилось мнение, что коррупция является неотъемлемой частью любых закупок. Более того, руководители многих компаний воспринимают это явление как нормальное, и считают, что незначительные откаты никак не угрожают стабильности их бизнеса. Но так ли безоблачен подобный подход? Обратимся к примеру:. Предположим, есть две компании занимающиеся остеклением лоджий.

А затем все это отправить почтой. Ждать возврата денег придется долго - до 6 месяцев. В кассу возврата необходимо обратиться лично и предъявить оригинал документа, данные которого были использованы при оформлении заказа, и сообщить кассиру номер заказа или предъявить посадочный купон, на котором этот значный номер также .

Комментариев: 4
  1. sencacardsac

    Я конечно, прошу прощения, но это мне не подходит. Буду искать дальше.

  2. Парамон

    Благодарствую, полезная вещь.

  3. tasklisared

    Я считаю, что Вы ошибаетесь. Давайте обсудим это. Пишите мне в PM, пообщаемся.

  4. freerdiabui

    Я в принципе, мало, что смыслю в этм посте, но постараюсь все таки понять.

Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

© 2020 Юридическая консультация.